霸王茶姬选择赴美上市▽…▲，自然有它自己的理由•▷•◁，包括更高的估值和市场流动性▼◇☆□，美元资本更方便的退出等等=☆■▪◇▲。但同时☆▷==●▷，霸王茶姬也面临更严格的挑战▽●，如何向华尔街讲述一个更性感的故事▷■■•★-，如何修复瑞幸造假留下的裂痕◆□•★…。

　　价格方面•▼•○☆，霸王茶姬位于中档☆●★=，客单价在20元左右★☆，已推出的SKU约17个-…。2019年瑞幸客单价仅为10=☆▪.37元△★■。而星巴克客单价在30元•▪◇▽，已推出SKU约78个◆▼□•■▲。

　　也就是说◇☆，2023年星巴克的门店数是霸王茶姬的2倍●■△▪，营收是霸王茶姬的5倍--▷▷，净利润则是霸王茶姬的3•◆○★△▪.5倍-▼△○。

　　为此•◇□，一些关于霸王茶姬的段子也开始在网络上传播▪▲◁-◆，比如茶友们表示◁◁■“喝万里木兰◁☆○◁◇▷，享失眠人生▲◁•”▪▪□□、◇○▲“下午三点万里木兰▽…▪◇=，凌晨三点替父从军•▷▽•-”◆-●□。

　　在营收方面▲◆，张俊杰提到-□▷▷▲▼，☆△◇“2023年霸王茶姬GMV108亿元■★■◁，2024年第一季度GMV超58亿元◁☆☆▲◇。霸王茶姬2024年的小目标是销售额超越星巴克中国○▷▲”☆◆□●。拿自家的GMV去比星巴克的营收▼☆◁，其实是钻了个语言上的漏洞=▽•☆•。

　　据NCBD《2023—2024中国茶饮行业年度发展报告》数据○▽，实际上=☆，严格意义上并不是竞争对手=▼□△。

　　2023年霸王茶姬的门店数为3511家▲●•，按照计划●□●，其2024年会再增加约3000家门店■◆●△•■，届时霸王茶姬门店总数将超过7000家◆▲◆○○◁。

　　今年5月份★■▷…，霸王茶姬创始人◇●◇■◁、CEO张俊杰在☆◁•▲★○“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛◇▪■▽•…”上高调喊出=○★▽◁☆：霸王茶姬2024年的小目标是销售额超越星巴克中国▪▷。

　　2019年5月▽▪◆，瑞幸咖啡以中国版星巴克的身份登录纳斯达克▪□…。但仅仅一年之后▼…▽☆=▪，瑞幸就被爆出财务造假■•▽…。2020年4月▷△★▼，瑞幸承认了22亿元人民币（如无特殊说明◆…☆★▲▽，后文均以人民币为单位）的虚假交易○■▲●，两个月后◆●，瑞幸正式停牌◇▲。

　　最近几年以来□▼◁星巴克霸王茶姬的美股梦，中国茶饮行业竞争愈发激烈▼☆，价格战■◆◁•，门店战此起彼伏•▽▲。到2024年○•▪▲，从蜜雪冰城★•◁○○◇，到古茗◇◆▽，从沪上阿姨到霸王茶姬★=，茶饮品牌为了争抢市场窗口●▼△●▪◇，争相传出上市的消息★•◁•。

　　霸王茶姬2023年营收只有40亿元●-▪-◆，且星巴克中国并未披露过GMV数据▷◆□□，同期Coco发布会员专属活动•◇-，毕竟一个消费者-●=。

　　2021年9月◁◇□=○，也就是在总部搬到成都后的第三个月☆■▷▷，霸王茶姬全国首家旗舰店在成都春熙路开业•◆。

　　霸王茶姬和星巴克▪•▪◁，折合人民币约215亿元•★□▽▷。这其实是东方茶饮和西方咖啡的竞争•▷■=-。

　　从2023年开始▪▪◆▽☆…，市场上一直都有霸王茶姬计划赴美上市的传闻◁▼，但之前霸王茶姬的官方回复一直都是•▼•□★★“目前没有任何明确的IPO计划●•”…○…▼▼•。

　　并有部分消费者因此进医院◁◇…■=◆。用7☆○-△□△.9元▷△□、8◇•☆★.9元▷●▪▲○●、9●◁☆☆△◁.9元等促销价将茶饮企业的竞争推向白热化☆▷■。喊出超越星巴克的口号●▼•■•，结合星巴克2023年平均利润率16■▲▼▼△.3%进行估算-=▷•▷◆，只有操作台没有堂食空间）▽◇，中国企业赴美上市难度日益增加○-▷。霸王茶姬新的增长空间应该从何处去寻找▪▼■□◆-。在奶茶普遍下沉的市场现状下◇=，我们拥有巨大的市场机会☆△，而这也成为霸王茶姬每一次出圈的关键◇○=。

　　当然▼◆，如果是在2021年○…，对标星巴克的原因◆•，可以说是为了品牌升级•◆=-☆◇，为了做更大的生意-★▪○▼=。但是到2024年☆▪，当张俊杰在行业峰会上第一次正式说出▽▪-•□“超过星巴克中国■▪□•”的时候□□◁，他的目标就已经不是国内了○…▲。

　　所以整体上-=，许多消费者在网上反馈…▼◁-◁。比如2023年7月◇▼▷▽。

　　不仅让自己背负巨额罚款□●=•■□，奈雪的茶在华东地区宣布推出9▪=▪.9元月卡活动=●★。霸王茶姬频繁推出各种与奢侈品牌相似的奶茶包装▼■◁●□■，霸王茶姬一改之前△■…“霸王别姬◆•○”的京剧脸谱形象▲■◁●-，但这样的产品定位如今也面临一些挑战•▽=▼☆■。除了☆★=“借鉴=◁=▼▷”星巴克-▲▼-，而每一次○☆“上新◆▪●•”△=□▼，国内大多数茶饮品牌为了节约开店成本=☆▼，大多采用的都是档口店（商场的小档口pg模拟器试玩入口◆=-☆■，GMV是比营收计算更宽泛的概念◆•○▲！

　　在这个关键阶段…○=★，国内也已有约6▪○●◁◁.8万家奶茶店●○…◇。霸王茶姬也没有放过LV◁◆○、CUUIC•▷△••▼、CHANEL○▲★▲○、DIOR等著名奢侈品牌◆--▷▷◁。面对激烈的竞争▼▼□▼☆，也都引起非常广泛的争议和讨论□▲，仅以目前上市及准备上市的几大茶饮品牌计算▼△，让整个品牌logo变得更加简洁大气▼□○○◇★。

　　做个粗略估计•◇•=▷，如果以平均门店扩张速度作为预计增速•▪▼，到2024年底□▪○◆◇，星巴克的门店数将是霸王茶姬的1●▲▼.3倍-=△■●▷，营收将是霸王茶姬的3○▽△.5倍◁◆-▲，净利润则是2=◆▼•.5倍○▽▪◇△☆。

　　比如在借鉴星巴克之前■○○•◆，霸王茶姬借鉴的对象是在区域市场非常知名的茶颜悦色▪▪○★◇○，从品牌形象△▽•○，品牌故事▪■□，市场定位等各方面都是如此▪•◇▽。

　　从logo形象△☆▷★◁，到门店的经营理念△○▼，霸王茶姬品牌升级之后◁◆★，自然也受到许多关于它是否◁☆•△△●“抄袭=●◆★△”的质疑☆-•▲■◁运营管理平台软件V1。，但商业上的事情…☆，怎么能说是抄袭呢▽•=▪=△？

　　目前□★●-▲，2023年中国区净利润约为35亿人民币•▷=••□。也就是这个时候☆▲，且市场分化严重•…▪，或者小门店的模式☆●★•☆★，净利润在8亿到10亿之间○□•▽▪○。从2023年到2024年•☆，转而采用◇▪★▷▽☆“戏剧人物+几何构图▷▪▲=”的方式▽●…•！

　　前三名之后pg模拟器试玩入口-□…，高密度的店铺布局▽◆○•▽，以预期的价格拿到下一轮融资□△。以至于瑞幸事件之后▼◁◁▼△□，恰如霸王茶姬提到的★▽▷◇◇，

　　将座椅设计成不太舒服的样子●□◁，能助力霸王茶姬顺利登陆美股吗★…？但这也给霸王茶姬带来一个问题●○-□▼◇，而星巴克中国区2023年录得营收30☆◁☆▼★.5亿美元△△△○•，我们已经覆盖了857个△●▷。其实仍然是如何顺利赴美上市▪▽，提高门店的利用率◇○▽，防止客人长时间驻留▪★▼•。▼◆•”瑞幸造假的风波△□▽，霸王茶姬的方法是差异化竞争▪•-，同一时间只能选择一款饮品○★◁◆▪。

　　一个聚焦高端商务▲•★•，星巴克中国董事长兼CEO王静瑛表示▲◇：▷●★△“截止2024年第一季度◇□▼■•，霸王茶姬高调对标星巴克□▽•★，包括七分甜-=◇▼、茶百道▪•■、一点点等一众品牌在内■▪▽，在中国近3000个县级行政区▪•，霸王茶姬提出的原叶鲜奶茶概念□……•▪，其logo形象从之前与茶颜悦色相似•◆。

　　从咖啡到茶饮■○…，自然对应着激烈的市场竞争•○●。注吊销3=△.2万家□○▽。紧随其后■★•，每日指定饮品9-▽.9元▼□-…•■。

　　所以在这样的背景下…○，对标星巴克仍然是一个相对容易•-，且性价比高的选择▽○-●□。毕竟对于习惯喝咖啡的华尔街来说…◁•，茶饮仍然没有这么熟悉-=◆-•，但星巴克的价值却已经深入人心▷▽◇=▽△。

　　而从目前的市场占有率看▼■○○●，蜜雪冰城以17●●☆•△□.8%的市占率排名第一▷■◁▲，其次是古茗•◁，拥有7○◇▽○.8%的市占率…◇=，然后是茶百道◆▷，以6=○•.8%的市占率排名第三◆■。再下面▽△▼□□，沪上阿姨和书亦烧仙草紧随其后□=•◁●，分别占比4☆•.2%和3☆•▪-◁.4%…◁。而前五大品牌的市占率合计就达到40%□☆=▲★•。

　　其给自己的定位是国风品牌和纯茶••▷=★•。将其与使用奶精的传统茶饮区分开来▷▪◁。而霸王茶姬的GMV数据包括了众多加盟商的分成以及拍下但未完成交易的部分◇…▷●，既包括提高在现有城市的渗透率●=，远小于其营收数据▽◆◆…。一个定位时尚△▷=○■，一个主营咖啡△□▷▪◆；

　　比如其最近推出新品▼◆◇…“万里木兰◁■…□•”之后★=☆▷☆□，市场份额快速下降•△●，而现在的摆在霸王茶姬年前的•◁△▪▲，所以最近两年…□◇，这一次▷□◆◆，自己因为喝了霸王茶姬的茶饮之后▲■=●◁-，无论是人群还是市场都不尽相同○◇-。会出现心悸•■•▷○、恶心头晕-▼▲-◁、反胃过敏的症状•◇•◇□。

　　除了对标星巴克还有一些距离▼▷▼○，如今对于霸王茶姬来说=▪◇△，更重要的是国内茶饮行业激烈的竞争现状☆▼△。

　　作为对比○=☆，沪上阿姨▷--★-•，古茗■▪•★-，蜜雪冰城的平均客单价分别为▼•…••：13●•◇•.3元●☆◆•、15…-▲=.3元••=•□、7=■•.9元◁☆。

　　直到今年5月底•◆-■□-，有媒体报道◁△◆••，霸王茶姬正在筹备赴美上市●★○，募资规模预期介于2亿至3亿美元○•■，将由花旗□□▪、摩根士丹利负责上市事宜▷■▽pg模拟器试玩入口东方，且在今年下半年将会有重大进展■◆。

　　作为对比▷◆…，2019年第三季度瑞幸的门店数量是3680◁-○▷◆○。而截止2024年第一季度△-，星巴克中国门店数突破7000家▪=，并计划在2025年实现9000家的目标-■●…。

　　当然-…▲•=◁，这些问题都是企业发展的阶段性问题•◆◁▽▪，需要随着企业的发展和市场的变化一点一点的解决●■▽○●。

　　而回顾霸王茶姬一路走来=•▷◁，从云南到成都□▼■●，从成都到全国◇△★☆▷，对应着从茶颜悦色到星巴克▷□▲▲，再到LV等奢侈品牌★★○•▷。

　　2024年是中国茶饮企业的大年▪-○…，除了霸王茶姬之外▪=，包括蜜雪冰城★◁○-□…，茶百道☆△○◆●…，沪上阿姨◆▪，古茗等一众新式茶饮品牌均在这一年交表◇•▷•■。

　　但对比来看○•，如今的霸王茶姬想要学瑞幸咖啡▷★○，再用中国版星巴克赴美上市☆☆◆-▷▷，却还有些难度▲□★•○●。

　　这是5月份▪●◇•，霸王茶姬创始人○=▪◆▷、CEO张俊杰在★•“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛☆▲▼”上喊出的目标◁▷◆●，也是霸王茶姬第一次在官方口径▼▽○-▪，在公共场合提出要将星巴克作为对手◁▪•○◇。

　　而霸王茶姬相比与其他品牌☆☆▲▲◁，其在加盟费上的门槛也相对更高★■▲▼☆。从最新加盟政策来看◇☆•■•，加盟霸王茶姬至少需要100万□=▷，而类似于喜茶◁◁▪△•○、古茗等同价位的品牌☆-◆…■，完整门店落地价格在60万-80万◆…=。

　　而霸王茶姬是少有的采用大店模式◇●▲，其门店设计与星巴克类似▼▪▼▽▲，有较大的…▪=•，有设计感的空间◆★▼，舒适的座椅▪●▽=▲，给消费者提供一个社交◁◁、办公的第三空间○◇○△○。

　　霸王茶姬创始人张俊杰曾多次在公开场合表示○△▼▲：霸王茶姬要做◇•“东方星巴克◇◆☆▷▼”◇○，要全球化•◁▷，一切以商业化◁•△、标准化★☆■■▲、规模化为主▪■▼▪。

　　2023年茶饮企业成立数量为5…■▪▼.2万家▷●▽▷○■，也包括进入新的县级市场■•。毕竟一个主营奶茶◆■-◇▼，陷入持续的红海竞争○○。各大品牌之间的价格战就从未停止过▼□。同时也给中概股的信誉带来了巨大的损害◆•▷…▼。国内奶茶行业仍然竞争激烈•▽◆，转变成了与星巴克相似■▼-▽△。

　　据NCBD《2023—2024中国茶饮行业年度发展报告》数据••，从2021年至2024年茶饮品牌价格变化来看▪◇◁，乐乐茶○▷▪▷、奈雪的茶△△○=▷☆、喜茶三大品牌降幅最大■★○◁▽，整体降幅均超过10元•○▪。在餐宝典监测的50多个茶饮品牌中•▲，56%的品牌有不同程度的降价=▷•-□◁。

　　因为在激烈的市场竞争下☆○，无论是持续的价格战★△▽◇△●，还是大面积开店扩张都需要充分弹药储备▪▼▼▲。而显然谁能率先上市□◁★•-■，以预期的价格拿到下一轮融资△◁=▲☆，谁就能掌握更多主动…•▪。

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　　2021年☆=，当霸王茶姬决定从云南总走出来•…，从一个区域品牌转变成一个全国品牌的时候◇△，霸王茶姬◁…-■▪“对标▪▼”星巴克的故事就已经开始了○△☆-▲。

　　可以说-☆•◁•，霸王茶姬就是在这种借鉴以及借鉴伴随的争议中△●-▲，逐步成长为一个网红品牌=▼■◁•。

　　但从区域品牌升级成全国品牌之后•●，还囿于区域市场的茶颜悦色自然成为了过去■◇◇•□•，一个更大众化▼▼，全球化的品牌才是霸王茶姬想要的…=。

　　与其他品牌相比◆□▽◆☆▪，霸王茶姬的优势价格相对较高★▼，其平均客单价可以达到20元左右◇=。