CQ9电子登录注册中国平替给戴森上了一课
技术创新只是一方面◇•▼…。两年前◁◆☆，这些都成了后来大家追逐戴森的理由◁☆●。往☆■○◇“更好更贵▲■•●◆…”的方向走了…◁○▪。吸尘器的关键就是马达•★◇。戴森发布了新品——Supersonic Nural智能吹风机-☆▲•，□▽“戴森是做吸尘器起家的▼▲，还实现了风叶内置◇•◇=。奥维云网提供的数据显示☆▷▪•=△，这一边▲◁，
如今▲○▼，随便拦住一个消费者●…○•…★，问一句▲△▷-▪◆“怎么知道徕芬的○▪△■●■”●•，大概率都会得到◆■☆▷“看过广告●■”这个回答▪•■。这背后•□▷▲□☆，是徕芬几乎成体系化的营销打法◁□○○。B站的科技测评…★、小红书上的图文内容…■、抖音的直播-△☆、信息流广告▽◁=，消费者总能看到◇○“徕芬•▷▷”的名字=★。
奥维云网向《财经天下》提供的数据显示=★■，今年1月至9月★☆，高速吹风机品牌有145个○▲○□◆。作为对比☆◆△◁，2022年…◆☆▼▽、2023年同期▼•◇•◇，该数据分别为82个和131个▲◇•●▲☆。
◇▲□“徕芬开始做高速吹风机之后☆▷•◇☆☆，差不多两年时间◇★◁，都没有品牌跟进-●▲▪●•，让徕芬从容地赚足了钱□▪▼□。◁▪”有从业者向《财经天下》感慨•◁■◇。
☆=◇“想当初★-▽，徕芬推出第一款高速吹风机▪▪▷▲=▲，把价格定在了599元=○，比当时追觅••☆○▷、直白的价格都低▲▪…▷•，只有戴森的1/5○▲，这就很香了▼●△▼，一下子就让不舍得买戴森的人找到了新大陆■▷。☆◁”胡杨坦言△▲▷▽-。
2019年○▼，浙江小伙叶洪新创立徕芬科技■…▼◆▲，正式进军高速吹风机市场◆◇…▽☆。2021年◇◆★，徕芬推出首款高速吹风机▼-▼，以公司名的英文首字母●◁▼•，将产品命名为▲★…“LF01…▪”=…▽•■△。短短几年▽▷，徕芬已经成了年营收数十亿元的行业龙头■☆○。
更让人惊讶的是戴森的定价■●▲。胡杨回忆称=★=-▷▲，戴森之前▷■▽▽▷，松下和飞利浦是吹风机行业的龙头▼▪▼•◆，■•“当时松下最贵的一款吹风机◆▪▽▪，售价1700多元●•”▼▪=△。戴森直接把价格拉到了3000元●▽▽○☆-。◇☆“行业里分析◇▲★△□，戴森这么做○▪△•◇-，是想着大家只关心老大…•◇=▪，没人关心老二■▼•，卖得贵算是一个差异化的标签▷△•，能引起关注▪○▷。★○□☆▷”
▪△-◁◆“传统吹风机和高速吹风机○-▼▲，就相当于过去的功能机和智能手机•☆。大家肯定会慢慢淘汰传统吹风机▪•■□，买高速吹风机•●▪○△。★▲”林鹏表示☆◇■△△●，目前在中国◆▲◆▽，高速吹风机的产业链已经很成熟--○▼☆•，▼△◇▪“任何生产电子产品的厂家☆△◁■•=，只要有工厂△▷■、模具厂☆△…▪、技术团队▪★，就能吃这碗饭□△▽”•▲◆-◁。现如今•■▼，林鹏所在的工厂●•▽◇，每月出货量在10万多台…▷◇•-。
提起徕芬◁▽△，很多人可能一脸懵=●。如果再加一句…=-，▼◇“就是那个戴森平替=▲■○◁=，价格只有戴森1/5的吹风机品牌◁▽▲◆”○☆…▷▲-，大家又都后知后觉•○◇，纷纷表示=•▽“好像听过=◁…”▪…☆=○-“身边有人买过○•●•”○□。
此外▷▷…，虽然三款吹风机在性能上有些许差异▽☆-•，比如LF□☆▷▽•、SE☆▲☆▽◇、SE Lite的电机转速分别为11万转○•□•◆•、10○●▼◁●◁.5万转和10万转○◁◇…，但在徐良看来●•，这些都没有太大差别★▪。
2021年▷•，徕芬发售第一台吹风机▽◆-▽▪，一个月只卖出几台▪□。2022年=•◇☆，徕芬全年营业额达到了15=●▪.67亿元••●◁★。2023年☆▲▼☆◁□，该数据突破了30亿元…●●▷•。有从业者告诉《财经天下》▷-◇◇◆□：••◇“行业里很多人看到数据后●◇，都很眼红△…◇★。=□▪○▽■”
高速吹风机开创者戴森应该想不到•☆•，有一天会被中国平替干趴下-▲…○★。作为戴森学徒的徕芬=▽○▲▲，这两年靠着高性价比□◇，大手笔投放◇○▪，从戴森手里抢走了不少市场份额◆■◁■，去年营收更是突破了30亿元▪●。这让同行们无比眼红○☆◇•◆○，开始以更低的价格○◁◇，抢起了徕芬的市场份额△▽◇○。
拉长时间看最近2年★○■◁☆…，同样是▽▲☆☆“徕芬向上◁●☆，戴森向下▼▼▪○•”的脚本▷★▽-。根据奥维云网提供的数据◇◇○◇，今年前9个月◇■▽•，徕芬的市占率为33%▼○◁，几乎是2年前的一倍▼△□•▲。同期▲◆△●-，戴森的销售份额则下滑了不少▷★，从2022年的31◇◇▲•.6%▪★•=◁，降至如今的28=▼▽.9%◁▼△。
以今年双11为切口●▲▽-，天猫平台上○•◇，徕芬销量最好的一款吹风机○◆，显示已经有▷□◆▽“70万+人付款▷▼…▲”▲◆☆。作为对比□◁△•★，戴森官方旗舰店里■▽■□，数据最好的一款吹风机▼●，付款人数仅为=▷……“2万+▽●★△”▲△▪。其他平台如拼多多△○□☆▽-、抖音★☆▽，也都是徕芬销量-△•◁“吊打▼▼•”戴森的剧情△▼▪▷▪△。
★●…▷○“徕芬能做大◇◁△▪◆，跟入行的时间点有很大关系□★…。▷△”胡杨坦言◁◆▷，首先□▷•◇…★，戴森的成功▪▼，已经验证了高速吹风机前景广阔☆☆▪▪●◆；其次▲◆•☆○○，2019年前后△◁，国内有人攻克了戴森的核心技术——电机•▷-，算是给后来者开了路□=□◆◁；再次☆-★▷●▲，当时铆足了劲▷○▲，想掘金国内市场的本土品牌还不多□◁••●…。
为品牌代工的林鹏★-=△=，就是2023年进入高速吹风机赛道的△◇。在此之前■…，他主要生产些美容美发仪器★△。至于转变原因□◇▪○■■，他告诉《财经天下》▷○•○◇，因为高速吹风机市场很大…▽，门槛还不高◇★▽。
眼瞅着徕芬业绩水涨船高•=☆◁，同行们蠢蠢欲动•★□★●。胡杨告诉《财经天下》▼◁…●●▪，最近这两年▪●▪，不少人看到徕芬赚了钱▪●，都一窝蜂涌了进来…◆•-○，想要分一杯羹=○△△。大家思来想去▷○••▷，试图复盘徕芬的•◆▪“成功经验==”◇--▪○，结论就三个词•▼☆○☆：时机★▪、营销▷▲▪、定价▷-。
人们总爱看后来者居上◁□，新人挑战老人的故事■□□。刚好近些年▽-，徕芬拿的就是这样的剧本■▲□■△▪。
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平替越来越多的背景下▷…▼，徕芬也开始把价格带往下拉■▲○。2022年9月○□▪•◇◁，徕芬推出了售价399元的SE（Special Edition◁▼□，特别版）高速吹风机☆-▲…▪，比1年前的LF系列便宜了200元▼▼□…▽◆。紧接着○=□•▷，2024年1月☆▷■=，又推出了售价199元的SE Lite版高速吹风机…•○。
如今△=-●▼，随着越来越多的企业◇▪•、厂家涌入高速吹风机赛道☆▼，卷价格成了唯一的法子▲☆◁。
从某种程度上看…△，林佩的想法代表了很大一部分消费者★•-=。也因为如此□•■，近些年△◁•▽，徕芬贴着戴森打☆▼…□▪，树立★○“性价比▲-▲=”的品牌形象□=，业绩也跟着水涨船高▼•●△▽。
…□=●=▽“戴森的这款新品▼☆•=•，可以根据距离传感器来调整风温•◆=，保护头发免受极端热损伤▪-▽□，设计上也更加有科技感★●。•■△▪☆”徐良坦言▷◆★◇，虽然这算不上多先进的功能★○=◆▼▲，但这些年国产品牌一直没往这方面探索•▼◇=-。或许▷◆，除了卷价格◁▼△，包括徕芬在内的国产品牌★□■，又有了新的摸索方向•■▪。
2021年▷▪▲，徕芬吹风机刚上市那会儿○★■=…，销量堪忧▼▼◁，第一个月才卖出不到5单▽◆◆•。线月的一场发布会…▷▼。镜头里○□△●-☆，叶洪新效仿科技企业开发布会的样子●■★，对比同行的参数和价格◆▷，一条一条展示自家吹风机的优势◇★△★。镜头外◇○，一条由徕芬新入职员工△▲▪“粗糙▽★◆★=-”剪辑的视频■■△△，在B站意外走红▼△▷•★。
▪○“高速吹风机★★▲▼，关键就在于电机○▷□…☆▲。戴森用的是自研的单相无刷电机□▲◇。2019年=□▲•，国内有人绕开这个专利▲▪-▼…▪，发明了性能更好的电机▼◇-◆。△…●□”胡杨回忆说▽★，只不过-★◁◁，当时大家没想着迅速铺规模…■△-，一部分人做起了戴森仿品=★◁▲，二三百元的成本▲○◁△▷，能卖到800~1000元☆…◇…◆，小富则安▽▪…▼★；另一部分人则是眼光向外=▷•，做起了出口生意■▲◁▪。
戴森不仅把马达转速提高到了远高于行业的11万转◇☆▼，品类开创者戴森已经挣扎起身●△•，此外□◁○△▼，250元至500元价格带的产品市占比同样大幅提高▪◁△○，▽••”胡杨介绍说•-，比2021年同期增加27…▷.2个百分点▽◁-●•。当戴森从吸尘器跨界到吹风机□◇◆▪□□。
…▲•“徕芬这些年赚到钱之后○▲▲△★…，营销的资本更足了=☆。△■•▷”上述从业者向《财经天下》坦言•=△，如果说戴森的护城河是品牌◁-◇▼-…，徕芬的护城河就是声量■…▷◁=，•▷□○★-“是靠入局早•▪-、砸钱砸出来的••▲”▪-◁■，这也是之后进入赛道的品牌没法追上的▽◁▼。
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当然…•◇▽，更香的还是徕芬的价格▼☆□○。…▲•“在做工●…★、体验感都相差无几的情况下▲◁▪■■▷，一台戴森卖3000元▽★，徕芬只卖599元▼◇，是戴森的1/5■•=★-。●•-□●☆”在林佩看来▲-●，吹风机大都是家用的=◇★▲…☆，再贵也没法拿到人前展示•▽•，这种情况下★●△◇○，花两三千元给品牌◁▷、格调付费▲▲▷▼●，还不如买徕芬◆□…•◆，图个性价比-◁-▽◆。
■◁••-▽“徕芬这三个价位的吹风机□•○☆★，最直观的区别就是外壳材质◁■。比如599元价位用的是尼龙+玻璃纤维•★，显得更高档=▼•★●，399元价位用的是PC塑料△◆。另外▼□☆○◁■，产品的质保期也不同□=★▲▼。LF是3年质保▽▪▽▲■•，SE◆▷-▲▪、SE Lite分别是2年和1年质保-▼▷=▽。▽☆■◇•”长期研究高速吹风机的徐良表示▲◁□▼=-。
尝到营销的甜头后◇◆◆•△▲，叶洪新和徕芬坚定走上了投放的道路○-=○▽，不仅财大气粗▲▽•，还主打一个•☆◇“因平台制宜▼◇△▪-◁”☆★★■。
为什么是B站★◆•▲？有营销人士事后分析◁▪◇，相比于抖音•▽…◁、快手★▷，B站用户更愿意花时间看科技类-●★…、科普类视频▲○△★◆△，徕芬的视频天然和平台调性相符▽▷□。当时的叶洪新▷○=◆▷○，也立马嗅到机会◇…◆，直接砸了1000多万元▪△…△，持续投放那条走红的发布会视频◇…=◇。紧接着◁◇，徕芬从寂寂无名△••▷-●，一跃成名▽▼，销量随之大涨=●•••，可谓名利双收□☆。
今年4月-◇●，另一头…•=■，各家吹风机品牌还在不断下探价格底线☆○△●，高速吹风机价格持续下探▽▼，今年1月至9月◁•▪•■●，这么做的好处有三点■••-：吹风机风力更大=▷、体积更小☆▲◇▲▽▲、寿命更长▷☆□。
的确…■●▽★■，最近这两年•…，才成立6年的国产品牌徕芬★◇-□，不仅在声量上赶超□◁◇•▲“老大哥=●”戴森●-，销量上▲▽◁-▲○，也已经领先戴森几个身位•★□■△□。
作为门外汉▼●，林佩不懂电机□▪▽、转速○★，只觉得徕芬的干发速度和戴森没啥差别◁=，甚至前者重量更轻▪●◁◆=•，用起来更方便•◁=☆▷。
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在胡杨看来◁□-…△◆，徕芬推出低价产品的本质目的是想覆盖更多价格带▲■■◇…▪，吸引更多消费者▪●…◁•，不让平替们抢走太多市场☆■。但在目前的高速吹风机赛道○▼•，一味追求低价▼△…◆◁□，可能会导致更多的产品质量问题●▪-■。确实CQ9电子登录注册◇○◇△=，在社交媒体上•★▲，就有不少消费者在吐槽徕芬质量差▼▼。=…○□☆◆“真心希望国内的商家•▷■□○，能够抓研发○•▽•、重质量◁▲○，做出更多开创性的产品…☆◇★，这样才能让整个行业健康发展…■○▪◇。=●●”作为吹风机行业的=◇★▼○●“老人▽▷”▪△▪◆，胡杨感慨◆●。
比如在抖音上◇▼▷，徕芬主推的是一个冲突感满满的视频-•○。视频里□○▽=-，叶洪新和前红杉资本合伙人王岑…=•，一个平头▲□，一个光头▲▪★，谈论吹风机▲☆=○=，反差感十足△•▽。再加上两人探讨的是中国平替○▲▷▪○■“全面超越•…▼★”国外大牌☆=•◁★■，话题性十足■◆▼，一炮而红◇◆▽•▲▷。紧接着■…，叶洪新立马入局抖音电商…□□△，直播▪▽◁▼、短视频◇▪○★、信息流优化投放多手抓▽•=○▲★，公司业绩跟着水涨船高○●-☆○。
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比如京东京造的一款高速吹风机▪○★▷△，同样是11万转的电机■□▪▲，带静音功能=■□，售价139元▪○。小米旗下的一款H501高速吹风机■••○□，也是11万转电机○…、机身轻便▽■●=▷，售价不到400元☆☆△。
90后消费者林佩今年刚入手一台徕芬吹风机▪▪•■▽▲，主要是●•“看了各种广告△★□-◆、推荐◆▷…•▼，有些心动▷▪-…”•□=。在此之前●▷-▼▷，林佩曾于2019年-☆“斥巨资★◇-”买过一台戴森吹风机…=▽=◁△。据林佩回忆▷•，那时●▷▼◁，市面上几乎没有品牌能和戴森抗衡▪☆◁。
该数据仅为0▪▷•☆=.3%•◁▲△◆。比之前不到3000元的价格更贵□☆■△。为14●▲▽▪◇.5%★▪。把马达优势也带了过来□■◇●◁▲。其中250元以下产品市场占比显着提升★▼…●，售价3499元□•●▷•，有意思的是•▽…○☆▲？
拿到徕芬后-•□○，林佩的第一反应是▽▪“真香▪○▼”-▽•，=★◁“如果不看logo◆•▽•□◆，几乎没法从外观上分清戴森和徕芬■…▽▲”◇=•-。
事实上▪•○☆○，尽管主打■◆☆◆•“性价比-▼☆”□▼■◁●“技术普惠◆•□●◁△”■☆▽★●，但徕芬的高速吹风机谈不上线年△○，叶洪新曾公开表示▽▽◇△…，徕芬的毛利率为60%▪□▼•。作为对比○●●-，生产电动牙刷的素士科技△■◁，毛利率在30%上下浮动◆•。•■“徕芬不属于▪▷□-‘性价比▷-’产品了==▼☆●，现在市面上好多产品-◇▪，性能比徕芬好▲▲▽，价格更低◆★●▪◁-。▽▪△●★”林鹏向《财经天下》坦言◁▪。
8年后的今年▽★★…•，戴森的技术=◁●、定价-•■，都成了◇-▲▷◇“后来者•▷○”徕芬跃升的台阶•▽◇▼-•。用徕芬创始人叶洪新的话来说●▲-◆•■，技术差不多○◁，甚至全面赶超==○◆，但是价格远低于对手▪★●-，这就是所谓的性价比=★▲，也是徕芬追求的▽△●◆○“技术普惠◇△☆◆”▼-△▽○。
胡杨在吹风机行业干了20多年CQ9电子登录注册◆▲▷，为不少品牌提供过技术服务■▲○▽•。他告诉《财经天下》…◆★★-，2016年★•□◆…=，戴森在日本发行了第一款高速吹风机★◆-▷，整个行业大为震惊=••。
